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É possível que você se depare com várias ofertas concorrentes para comprar
seu imóvel. Seu corretor de imobiliária pode explicar várias estratégias de
negociação para você considerar. Por exemplo, você pode aceitar a “melhor”
oferta; pode informar a todos os potenciais compradores que outras ofertas estão
“na mesa” e convidá-los a fazer a “melhor” oferta; pode “contra-atacar” uma
oferta enquanto deixa as outras de lado, aguardando uma decisão sobre a sua
contraoferta; ou pode “contra-atacar” uma oferta e rejeitar as demais.
Se você tiver dúvidas sobre a possibilidade de múltiplas ofertas e a maneira
como elas podem ser tratadas, peça ao seu corretor de imóveis listado para
explicar suas opções e alternativas.

Perceba que cada uma dessas abordagens tem vantagens e desvantagens.
Paciência pode resultar em uma oferta ainda melhor; convidar compradores a
fazerem suas “melhores” ofertas pode gerar uma oferta (ou ofertas) melhor do
que as “em discussão” – ou pode desencorajar compradores que acham que já
fizeram uma oferta justa, resultando em desistências para buscar outros imóveis.
Seu corretor de imobiliária explicará os prós e os contras dessas estratégias (e
possivelmente de outras) estratégias de negociação. As decisões, no entanto,
são suas.
Entenda que o conselho do seu corretor de imobiliária é baseado em
experiências passadas e não é garantia de como qualquer comprador específico
agirá (ou reagirá) em uma situação específica.