Oferecer indicações a outros potenciais clientes pode ser uma forte carta na manga. Os agentes valorizam oportunidades para expandir sua carteira de clientes, então você pode dizer: “Tenho amigos que pretendem vender em breve e ficaria feliz em recomendá-lo(a) se tudo correr bem.” Serviços combinados. Se você estiver comprando e vendendo um imóvel com o mesmo corretor, ele pode oferecer um desconto para garantir ambas as transações. Apresente a proposta como uma situação vantajosa para ambos: “Gostaria de simplificar as coisas trabalhando com você nas duas transações.” Avaliar esses fatores ajudará você a ter uma noção mais clara do seu poder de negociação e de como abordar a discussão. Estabeleça uma boa relação antes de negociar. Antes de iniciar as negociações sobre comissões, dedique um tempo para construir um bom relacionamento com seu agente.

Estabelecer um entendimento e respeito mútuos pode tornar as negociações mais tranquilas e produtivas. Por exemplo, reconhecer as conquistas de um corretor pode gerar boa vontade. Você poderia dizer algo como: “Notei que você vendeu uma casa no meu bairro acima do preço pedido — isso é impressionante!”. O reforço positivo pode tornar os corretores mais abertos à negociação. Você também pode usar o espelhamento — uma técnica em que você repete as últimas palavras do que alguém diz. Como Voss enfatiza, o espelhamento pode ajudar a criar uma conexão e encorajar a outra pessoa a se abrir. Por exemplo:
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